익숙한듯 낯선 한국말中...
소구 [訴求appeal]
광고가 소비자에게 호소해서 상품을 구매하게 하거나 애호심을 갖게 하는 힘. 광고소구전략에서는 누구에게 소구할 것인가를 신중히 검토해야 하며, 소구대상에게 상품의 어떤 특징과 편익을 셀링 포인트로 강조해야 마음을 움직여 구매하도록 할 것인가 하는 소구점을 결정해야 한다. 소구형식은 광고대상자에게 이 상품이 욕구를 충족시킬 수 있다고 소구하는 긍정소구와, 광고상품을 사용하지 않으면 일정한 손해를 입는다고 소구하는 부정소구, 수용자의 정서나 감정에 호소하는 정서소구 또는 감정소구, 이성에 호소하거나 이론적으로 납득시키는 이성소구 또는 합리적 소구가 있다. 광고를 통해 소비자측의 구매욕을 자극시키기 위해 상품이나 서비스의 특성이나 우위성을 호소하여 공감을 구하는 것인데 소구할 목적으로 특히 강조하는 점을 소구점이라고 한다. 광고소구의 방법으로는 신제품의 경우 그 성질, 사용법 등의 해설에 중점을 두는 본질소구, 타사제품과 비교하여 자사제품의 특성을 강조하는 특유소구, 광고대상자의 감각이나 정서에 호소하는 감정소구, 지적 이해를 구하는 이성소구 등이 있다.
@ 출처 : 네이버 용어사전
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이제는 소비자에게 단순한 exposure를 통한 appeal이 아닌 engagement가 이뤄져야 하는 시대.
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- 2008/06/10 소구 [訴求appeal]
